新華社北京4月1日電 一朵標(biāo)價(jià)520元的厄瓜多爾永生玫瑰，在某電商平臺收獲了眾多評論和收藏。

在中國，一束經(jīng)過染色處理的厄瓜多爾玫瑰價(jià)格可達(dá)上千元，而由厄瓜多爾玫瑰制成的永生花，更成為高端市場的主角之一。

近年來，看準(zhǔn)了中國大市場，厄瓜多爾玫瑰出口商針對中國消費(fèi)者的不同需求，與越來越多經(jīng)銷商對接合作，一張張訂單為中國花卉市場增添了一抹來自拉美的浪漫色彩。

花之夢

進(jìn)入陽春三月的中國生機(jī)盎然，正是百花綻放的時(shí)節(jié)；而太平洋彼岸的拉丁美洲，在赤道之國厄瓜多爾的安第斯群山中，大片玫瑰正含苞待放，等著去中國赴一場浪漫的春之約。

“厄瓜多爾玫瑰的大小、形態(tài)等優(yōu)勢很難在世界其他地方復(fù)制，很受中國消費(fèi)者歡迎。永生花在中國受到的歡迎程度超出我們預(yù)想?！倍蚬隙酄柊Ｃ装⒛裙究偨?jīng)理迭戈·烏克羅斯說，目前最受中國市場歡迎的產(chǎn)品是由鮮花手工染色制成的“彩虹玫瑰”。

埃米阿娜公司位于厄瓜多爾首都基多以北約83公里的安第斯山區(qū)，這里海拔2800余米，氣候涼爽，陽光充足，構(gòu)成了玫瑰生長的有利條件。走進(jìn)公司種植基地，一株株玫瑰顏色鮮艷，枝葉繁茂。

烏克羅斯說，埃米阿娜公司1997年成立，自開始種植玫瑰并生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品以來，始終將中國視為一個(gè)重要機(jī)遇，與中國市場和進(jìn)口經(jīng)銷商保持著緊密聯(lián)系。

8年前，埃米阿娜公司開始向中國出口鮮花和相關(guān)副產(chǎn)品。新冠疫情暴發(fā)前，烏克羅斯曾多次到中國參加展會等活動(dòng)，宣介公司產(chǎn)品，了解中國消費(fèi)者的使用場景、偏好，從而制定有針對性的經(jīng)營戰(zhàn)略。

目前埃米阿娜公司約10%的產(chǎn)品出口到中國，年出口額約100萬美元。出口目的地不僅有北京、上海等一線城市，也包括云南昆明。在烏克羅斯口中，昆明是一座“花之城”。

烏克羅斯說，厄瓜多爾玫瑰能夠漂洋過海抵達(dá)中國，對他來說一直是“一個(gè)夢”。如今這個(gè)夢想已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，他仍在不懈地針對中國市場制定發(fā)展規(guī)劃?！拔覀冊谥袊泻芎玫馁Q(mào)易伙伴，我們時(shí)刻觀察著在哪里可以開辟新的銷路?！彼硎?，中國商人將永生花搭配各種物品制成禮盒，頗有創(chuàng)造性，這讓他感到欣喜。

花之緣

正當(dāng)烏克羅斯制定對華出口計(jì)劃時(shí)，中國昆明的鮮花采購平臺“24鮮花在線”創(chuàng)始人陳林忙著與世界各地的供應(yīng)商聯(lián)系，將全球的鮮花產(chǎn)品帶給國內(nèi)消費(fèi)者。在這些鮮花中，厄瓜多爾玫瑰與她有一段不解之緣。

3月24日，陳林在位于昆明的辦公點(diǎn)展示冷庫里的鮮花。新華社記者陳欣波攝

陳林從2008年開始進(jìn)口厄瓜多爾玫瑰，最初是做中間貿(mào)易，將進(jìn)口的厄瓜多爾玫瑰經(jīng)中國出口到俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)，比通過莫斯科發(fā)往遠(yuǎn)東可節(jié)省更多時(shí)間和成本。

2009年情人節(jié)，預(yù)定的厄瓜多爾玫瑰因?yàn)閲H航班晚了4天，沒有趕上發(fā)往遠(yuǎn)東的貨車，只好在國內(nèi)銷售。讓她沒想到的是，國內(nèi)客戶紛紛對這批玫瑰給出積極評價(jià)，陳林從此開始了進(jìn)口分銷厄瓜多爾玫瑰的生意。當(dāng)時(shí)，這是國內(nèi)較早進(jìn)口厄瓜多爾玫瑰的嘗試。

3月24日，陳林在位于昆明斗南的辦公點(diǎn)打理玫瑰花。新華社記者陳欣波攝

厄瓜多爾玫瑰具有花頭大、枝條長等特點(diǎn)，同時(shí)色系飽和度較好，在高端市場有較強(qiáng)的競爭力。

“2013年以前，主要客戶是高端批發(fā)商、花店，但2014年以后，電商平臺需求增長起來?！标惲终f，電商平臺有很好的營銷推廣能力，更靠近消費(fèi)者，并突破了節(jié)日用花的常態(tài)，向平日用花轉(zhuǎn)變，使得市場需求量呈現(xiàn)幾何式增長。

3月24日，陳林（右二）和團(tuán)隊(duì)成員在位于昆明的辦公點(diǎn)討論工作。新華社記者陳欣波攝

根據(jù)厄瓜多爾鮮花生產(chǎn)與出口商協(xié)會公布的最新數(shù)據(jù)，該國種植著5650公頃玫瑰花，約12萬人直接或間接從事鮮花種植。

中國花卉協(xié)會零售業(yè)分會副會長飛雪梅表示，近年來，厄瓜多爾玫瑰進(jìn)入中國后，讓國內(nèi)鮮花種植戶學(xué)習(xí)到新的包裝、采后處理方式。她希望中厄自貿(mào)協(xié)定簽署后能有厄瓜多爾農(nóng)場管理人才進(jìn)入國內(nèi)，帶動(dòng)國內(nèi)種植技術(shù)和管理水平的提升。

今年2月，中國和厄瓜多爾發(fā)表關(guān)于深化中厄全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的聯(lián)合聲明，雙方一致同意啟動(dòng)中厄自由貿(mào)易協(xié)定談判。厄瓜多爾各界期待與中國簽訂自貿(mào)協(xié)定，擴(kuò)大該國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品對華出口，進(jìn)而提振本國經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)造更多就業(yè)。（記者：李家瑞、陳璐、黃順達(dá)、王鐘毅、楊靜、陳欣波；剪輯：黃順達(dá)；編輯：陳瑤、沈浩洋、刁澤）

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